Influencer marketing bachelorarbeit


21.01.2021 07:01
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin

Influencermarketing und die Auswirkung auf die Generation

Durch die Vielzahl an eingesetzten Instrumenten, der Angleichung von Produkten und austauschbar gewordenen Botschaften herrscht jedoch ein berangebot an Informationen. Damit kam zu den bisherigen Komponenten Kosten und Qualitt noch ein weiterer Faktor, nmlich die Zeit, dazu.11 Zudem entstand die Erkenntnis, dass ein Zusammenhang zwischen der Dauer einer Geschftsbeziehung und der Profitabilitt eines Unternehmens besteht. Je nach Botschaft und den Zielen des Unternehmens kann diese auf unterschiedliche Weise definiert werden. Im Fokus des Guide Michelin steht nicht nur der Autoreifen - er fhrt Autofahrer durch alle notwendigen Arbeitsschritte bei der Autowartung, inklusive des Reifenwechsels. Dies ist allerdings von dem jeweiligen Influencer abhngig.89 Es existieren auch Influencer, die in erster Linie ihre eigenen wirtschaftlichen Interessen in den Vordergrund stellen und deshalb sehr offen und weniger kritisch gegenber Kooperationen sind.

Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als strategisches

Aufbauend auf diesem Feedback erkennt der Sender schlielich, wie die Botschaft vom Empfnger aufgefasst wurde und kann dementsprechend die Botschaft anpassen. 1: Die Startseite des Blogs Planet Backpack von Conni Biesalski. Fr die Konsumenten spielt die Herkunft der Informationen dabei nicht selten eine eher untergeordnete Rolle. 61 Die dritte Art der Influencer sind die Einkaufsbegleiter, auch Purchase Pals genannt. Sondern vielmehr kommt es darauf an, die richtigen Schlsselpersonen auszuwhlen. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung soll anknpfend die Relevanz von Influencer Marketing fr die Modebranche auf der Social Media Plattform Instagram berprft werden. Es empfiehlt sich, diese in weiteren Strategien zu bercksichtigen.

Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als

Manage Unter dem zweiten Gesichtspunkt manage versteht man den Schritt, der nach der Auswahl eines geeigneten Influencers ansteht: Die Einbindung der Person in die Kampagne. Nirschl,., Steinberg,., (Einstieg 2017. Grabs,., Bannour,.-P., Vogl,., (Follow 2017. Der Industrie war es mglich, hohe Stckzahlen in krzeren Zeitrumen zu produzieren. Sogar ber eine Mio. Auf Grundlage dieser Daten werden die Inhalte anschlieend hinsichtlich der Relevanz fr den Nutzer geordnet und diesem entsprechend der Relevanz prsentiert.

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Auerdem kann durch die Anzahl der Aufrufe, Klicks und Kommentare die Beliebtheit der Website bzw. Diese bermitteln die Botschaften, eventuell in abgewandelter Form, an die Meinungsfolger. Fungierten frher noch Freunde und Bekannte als Influencer, sind es mittlerweile unbekannte Persnlichkeiten, die spannende und populre Beitrge auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Snapchat verffentlichen. Die Meinungsfhrer bringen demnach umfangreiche produktspezifische Erfahrungen mit und haben einen besonders groen Einfluss auf ihr soziales Umfeld bzw. Um Loyalitt zu erlangen sollte der Konsument wissen wofr die Marke steht und was verkauft wird. Hierzu und im Folgenden Kelman, 1961,. Eine mgliche Ursache knnte sein, dass die Unternehmen im Rahmen des digitalen Zeitalters vor neuartige, komplexe Herausforderungen im (Online-) Marketing gestellt werden: Die herkmmliche Online-Werbung hat aus Konsumentensicht ein nicht unerhebliches Imageproblem. Wenn der Content eine hohe Qualitt ausweist, oder der quantitative Bereich ist berdurchschnittlich ausgeprgt, bspw. Die Beeinflussung findet hierbei kognitiv statt, da das Individuum die Anpassung als sinnvoll erachtet und sie in Einklang mit den eigenen Vorstellungen und Idealen stehen. Botschaften lassen sich somit schneller und mit deutlich hherer Reichweite verbreiten.

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Neue Mglichkeiten erlauben es ihnen sich individueller zu entfalten und ihr Verhalten, ihre Interessen sowie Bedrfnisse stetig anzupassen. Das bedeutet, es mssen Manahmen erfolgen, die genau das bezwecken. Dadurch ist eine fokussierte Identifizierung mglich (vgl. Auch Familien oder Organisationen umfassen. Verschiedene Konzepte wurden entwickelt, um Meinungsfhrer und Mundpropaganda in die Marketingstrategien von Unternehmen einzubinden. Darauf basierend werden zudem Handlungsempfehlungen fr Unternehmen dargelegt. Dabei wird die klassische Werbebotschaft durch einen Meinungsmacher bzw.

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Hieraus kann auch geschlossen werden, dass es sich vornehmlich um Produkte mit geringer Detailtiefe handelt,.h. Eine Website hingegen ist wie die Bereitstellung eines Schwimmbeckens. Dem zu Folge ist die bloe Prsenz im Social Media lngst kein alleiniger Erfolgsgarant mehr, sondern kann eher als notwendige Pflicht angesehen werden, um wettbewerbsfhig zu bleiben. Whrend sich diese Motive auf den Sender fokussieren, reizen den Empfnger eher das Bedrfnis und die Suche nach relevanten Informationen innerhalb des Kaufprozesses (vgl. Das new Marketing (Inbound Marketing) hat einen anderen Ansatz: Anstelle von Anzeigen wird auf Blogs und Websites guter Content geschaltet, der gern gelesen wird und Neugierde weckt. Riederle (2013 Intro 23 Vgl. Da zahlreiche Influencer eine gewisse Berhmtheit erlangt haben, lassen sich weitere Wirkungsprinzipien mit Hilfe von Erkenntnissen aus der weitreichender erschlossenen Forschung zur Werbung mit Prominenten ableiten.97 Hierbei haben sich, mit den SourceModellen, der Match-Up-Hypothese sowie dem Meaning-Transfer-Modell, wesentliche Erklrungsmodelle herausgebildet.

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Erkenntnisinteresse dieser Arbeit ist es zunchst darzustellen, wie die Begrifflichkeit des Influencers definiert und eingesetzt wird. 2.8 Definition und Einordnung Markenaufbau Im Gegensatz zu alt bewhrten Unternehmen, die das Internet fr sich nutzen, knnen neue E-Commerce Akteure noch nicht von einer etablierten Marke profitieren und mssen sich somit unmittelbar mit dem Markenaufbau auseinandersetzen. Besonderheiten der Kommunikation in Netzwerken.3 Individuen als Meinungsfhrer in der Netzwerkkommunikation.4 Social Media als internetbasiertes Anwendungsfeld der Netzwerkkommunikation. Deshalb erfhrt die Engagement-Rate eine immer grere Aufmerksamkeit und wird je nach Netzwerk und Kanal auf unterschiedliche Weise eingesetzt. Die Inhalte werden von den Influencern selbst entwickelt, aufbereitet und verbreitet.

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Diese Parameter sind Autoritt, Sympathie, Reziprozitt, Konsistenz, Trend und Mangel. Des Weiteren stellen soziale Netzwerke unterschiedliche Wege bereit, um Informationen selber zu verffentlichen oder diese (gemeinsam) auszutauschen. Meinungssuchende an einen Sender mit einer angenommenen hohen Expertise wendet. Anderseits steht den Unternehmen auch die Mglichkeit zur Verfgung, eine Agentur zu kontaktieren, die den Kontakt zum Influencer herstellt. Hierzu und im Folgenden Ebersbach/Glaser/Heigl, 2016,. In Studien konnte zudem festgestellt werden, dass virtuelle Meinungsbildner in Netzwerken mit groen Reichweiten aufzufinden sind.

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Diese Strategie nennt man den Pull-Effekt. 6 Bruhn, 2015. Im Gegenzug fr die Verffentlichung der Beitrge erhlt der Influencer vom Unternehmen entweder eine monetre Vergtung, das beworbene Produkt wird ihm berlassen oder die Zusammenarbeit bietet dem Influencer sonstige Vorteile, wie bspw. Holl/Rck 2017) Nach Ablauf der Kampagne werden die Ergebnisse analysiert und dokumentiert. Weit verbreitet ist hierbei die Vermittlung ber ein Multi-Chanel Netzwerk, also einer Organisation, der sich Influencer anschlieen, um durch sie gegenber Dritten vertreten zu werden und um Untersttzung bei der Entwicklung ihrer Social-Media Profile zu erfahren. 62 Grundstzlich stellen die Meinungsfhrer fr junge Marken eine vielversprechende Option dar, ihre Produkte kostengnstig zu vermarkten, ein positives Image zu erlangen und durch das Multiplizieren ihrer Erfahrungen an eine groe Community die Bekanntheit des Produktes zu steigern. 4.7 Erfolgsfaktor Botschaft In Anlehnung an die kontextorientierte Glaubwrdigkeit werden die Eigenschaften der Botschaft nach Art, Inhalt und Struktur unterschieden. Monomorpher Meinungsfhrer, oder auch auf mehrere Themenbereiche, als sog. 59 Daher unterliegen werbende Beitrge durch Influencer einer Kennzeichnungspflicht, um dem Verbraucher vor Schleichwerbung zu schtzen.

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1 Kampagnen Post. Gem der Autoren haben demnach einige Personen die Mglichkeit, mit ihrer Meinung die Einstellung anderer Personen zu beeinflussen. Bruhn,., (Marketing 2016. Dies ist unter anderem auf die Wertschpfungskette, die von kleinen Kooperationen bis zur Integration von Influencern in den Innovationsprozess des Unternehmens reicht, zurckzufhren. Hierbei treten Meinungsfhrer als Informationsvermittler auf und erteilen Gleichgesinnten Empfehlungen und Hinweise. Denn der Influencer bringt das Produkt bzw. Zu den strvariablen zhlen. Bisherige Kommunikationsaktivitten ber traditionelle Massenmedien (TV, Zeitungen, Radio etc.) und das klassische Online Marketing werden daher hinsichtlich ihrer Effizienz in Frage gestellt.

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